网上澳门金沙网站

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拆？！

嗯嗯，没错，拆。

这个“拆”，可不是“拆迁”的“拆”哈！

这个“拆”，你我马上都能做到。

01

无效的头脑风暴

临近年底，经常会受邀去参加一些企业的年底总结和新年度业务规划会，在有些国企、民企，叫做务虚会或研讨会；在外企，通常叫workshop。

这中间，大家都会用到一种方法，叫做头脑风暴。但事实上，很多所谓头脑风暴的会，在我看来是无效的，因为大家更多地把头脑风暴理解为“想到什么说什么”，而不是有条理的思考与讨论。

比如说，上个礼拜，我在辅导的一个学生，邀请我去旁听他们公司的一个workshop。这是一家做新零售的销售公司，2017年3季度以来，销售业绩一直低迷，会议上讨论的主题就是：2018年该如何提升销售业绩。

参加会议的中层干部都很投入很热心，先分组讨论出谋划策，然后轮流发表。我听下来，基本包括这么几类意见：

加强广告宣传，提升知名度

加大销售人员的浮动工资比例，强化激励

适当调低销售价格

开展员工内销优惠活动  等等

这些建议看上去都很好，去做了多少应该也能起到提升业绩的作用，但在我看来，存在一个很大的问题就是：

滑西瓜皮——滑到哪儿是哪儿。成功了，我们也不知道背后的原因，以至于无法在未来做再现和复制；失败了，我们也无法理解原因在哪里，以至于无法为下一步改善行动提供lessons learned。

有些头脑风暴，看似大家都参与了，也群策群力了，实际上，只是走过场，讨论出来的东西不见得有多大用处。

02

“拆”可以化繁为简

我在给学生做辅导的时候，经常问这样一个问题：碰到地铁里乞讨的那些人，我们该不该给他们钱。每次我都会得到不同的观点，但是，我听到最多的回答是，

关键要看他们每天能挣多少钱。

那么，乞讨者每天能挣多少钱呢？乞讨者显然不会告诉你。那我们只能瞎猜，拍脑袋猜一个数值，看高还是低，然后来决定是不是给钱，或者是，脑袋拍不出来，就无法决策是否该给钱。

这样的问题怎么破？

其实，对于任何问题，我们都有一个万变不离其中的办法就是：“拆”——把一个问题，拆解成多个组件。

比如，地铁乞讨者一天收入的问题，我们就可以拆成这么几个组件：

他们一天可以工作的小时数、每小时可以乞讨多少趟地铁列车、每趟地铁列车有多少车厢、每节车厢平均有多少乘客、平均每多少位乘客中会有一位乘客给钱、通常大家给多少钱。

你会发现，只要掌握了这些信息，基本就能八九不离十地估算出他们一天的收入水平。

这中间，很多信息是确定或接近于确定的，比如他们一天可以工作几个小时，每小时能乞讨多少趟列车，每趟列车有多少节车厢等；而剩下的信息，通过简单的观察就能掌握，比如，你在高峰时段和非高峰时段实际去乘坐地铁观察几次即可。

也就是说，

一个笼统的很难直接估算的问题，我们通过因子拆解，拆解为若干个小问题后，就能层层剖解，个个击破，最终解决那个大的问题。

我在上海实际做过这个估算，结果很惊人。有兴趣的朋友可以自行尝试以下。

“拆”，能够化整为零，在零散的组件中，排除次要因素，抓住主要因素，从而化繁为简。

03

“拆”能看清事物的本质

我们说“拆”的技能，是种通俗易懂的说法，在个人领导力体系中，它有个极其高大上的称谓：“战略思维”。

所谓“战略思维”，就是看清事物本质的能力。为此，需要先对事物的现象做拆解，并在拆解过程中，找到问题的核心“机关”所在。

日本著名的管理大师大前研一先生早在1970年代就提出了“战略思维”的概念。在《企业参谋》一书中，他讲述了一个经典的用“拆”来分析问题的案例：

“从东京出发到伊势志摩（日本中部城市，著名旅游景区）的1晚2天网球主题游，套餐价1.7W日元，算不算便宜？”

原本就是一个“打包”在一起的套餐价，一眼看去很难评判便宜还是贵，很多人可能只能凭借自己的喜好和主观直觉。

大前研一对这个套餐做了拆解，发现全程有将近一半的时间，是用在大巴上来回的，然后，睡觉和吃饭的用时又占据了约30%的时间，实际能打网球的时间只有14%，也就是5个小时左右。

从1.7W的团费中，扣除2000日元的常规餐费（这个费用，不参加旅游团也需要花费），剩下的费用是1.5W日元。

也就是说，为了打5小时的网球，花费的费用是1.5W日元，相当于每小时3000日元，而当时东京周边的豪华网球场的租金，也不过每小时1000日元。

通过这样的拆解，我们会发现这个套餐的本质：

对主要目的是想打网球的人来说，这个套餐是很贵的，只有对那些想用周末时间逃离大都市，去换换气氛散散心，顺便打打网球的特殊人群，才是合适的。

同时，如果那着这个思路和别人去讨论，有理有据，用数据说话，也更能够说服别人。

只有“拆”，才能让我们打破复杂事物原有的“浑然一体”，拨开层层迷雾，看到事情的本质，让你的观点更具说服力。

04

用“拆”解决商业问题

回到我去旁听的那个workshop。

在中场休息的时候，我和那位学生讲了我的感受，也分享了我的观点。他有点恍然大悟——大家都在出主意，想idea，但没人去想过问题的本质，也没有人去做过拆解……

“销售收入的拆解是什么？”我问他。

“市场容量×市场占有率。”他回答。

“也可以是…销量×客单价。”他想了想，又补充道。

“没错，应该从这里开始。”

我鼓励他去影响大家的讨论，并在下半场lead整个workshop。他有点犹豫，但拗不过我作为导师对他的“指令”。

事实上，下半场的workshop很成功，大家开始关注一些逻辑和事实，开始寻找数据来描绘更加清晰的现状。最关键的是，他们通过“拆解”，找到了问题的核心和解决问题的突破点：

公司在同类产品的市场占有率其实不低，进一步扩大市场占有率的强硬做法（比如降价或者加强激励等），很可能会换来竞争对手的回击，导致恶性竞争。

其实同类产品的市场容量今年较去年并没有扩大，导致存量博弈。找到新的方式，扩大市场容量或许是一个新的出路。

目前，此类产品主要还是用在C端消费市场，还没有进入礼品甚至B端企业福利市场，应该是一个新增的市场空间。

和竞争对手相比，客单价水平略低，存在提升空间，比如加大周边产品开发，做组合销售等。

我的学生告诉我，那天的workshop开得和以往很不一样，结束后，同事和领导们都给了他一个大大的赞。

我前面说“多数头脑风暴是无效的”，这不是要否定头脑风暴这种方式本身，而是说，我们需要厘清问题本身后，再来发散性地思考我们该怎么办。

否则，就是浪费所有人时间的自high。

而要厘清问题本身，第一步最好的方法，其实就是“拆”。

05

用“拆”解决个人问题

“拆”这种思维方式（或者说技能），不仅在职场上解决商业问题有用，对于我们个人发展的问题，也很有用。

本质上，“拆”在是帮我们解决“决策”的问题。

我的一个粉丝，前几天来问我职业发展问题。有两个新的工作机会，A和B，分别是做什么的，然后待遇情况怎么样，问我应该选哪一个。

其实，这样笼统的问题，就像我们前面说的“地铁乞讨者一天的收入有多少”、“那个网球旅游套餐值不值得去”一样，很难直接找到答案。

最好的办法，也是“拆”。

首先，把A工作和B工作都拆解成几个维度的元素，比如，行业前景、公司品牌与规模、工作内容的延续性、是否有带教、内部发展空间、短期薪资水平、长期薪资空间、工作生活平衡……等等，对两份工作做一一比较。这是客观分析。

然后，做主观分析（这个很关键，每个人的主观需求不同，得到最后的评价也必然不同），比如自己是不是在意公司的品牌和规模？是愿意做专才还是做多面手？是习惯跟着别人学还是喜欢自己拓展和摸索新知？眼下的收入重不重要？看不看重工作生活的平衡……等等。

然后，把主观和客观分析相互一匹配，就能获得这个问题的答案。

经过这样的拆解后作出的决策，最后的成功概率也会更高。

事实上，不仅个人职业发展问题，婚恋、买房、购物、投资……等等，任何决策都可以运用这个思维。

可以毫不夸张地说，掌握“拆”这个思维，你已经超越了90%的人。

就这么简单。