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2018-05-25  澳门银河线上娱乐场手机版下载

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第四阶段模式为王的阶段

 

所以说这个时候又进入了中国的第四个阶段,这种模式为王的阶段,他们就开始在研究。如何设计一套好的商业模式,让这个消费者无法拒绝,他们就进入了这个模式为王的阶段

 

下面分享一个案例,让大家能够从中感受到这整个发展过程,最后如何转变成模式为王,打向全国市场的案例

 

案例1:

 

有一个设备生产公司,它是生产什么设备呢?它生产的这个设备是卖给农村里面显得稍微有一点积蓄的农民,是卖给他们创业的,农民买了这个设备之后,让他们可以呢,回收那个废旧的轮胎,然后加工成橡胶颗粒,然后能卖出去。

 

一开始在九几年的时候,他们卖的非常的好,因为全国没有人跟他竞争,这时候卖得非常的好啊,这个时候我们称之为,产品为王的时代,因为他赶上了产品为王的时代,所以卖得非常的好。

 

 

然而好景不长,需求在突然之间就发生了变化,2000年初在中国,一年一千家企业,开始搞打折促销,你根本就没有优势,就开始了打品牌广告,没能在电视台去投了很多钱,不但自己的这个销量没有上来,反而下降了

 

别人的生意越做越好的,为什么?因为别人不打广告,别人把省下来的广告费直接优惠给了这个农民,所以说他现在面临的非常大的竞争压力,他说他的品牌也不管用了

 

他后来请了个营销策划专家帮他去做策划的一套模式,一年之间把所有的一千家店这样的工厂,全部搞跨,垄断整个行业,他是如何做到的呢?

 

这个时候进入了模式为王的时代,通过这个案例,我希望各位能够知道什么是模式,他们是为了买设备了吗?肯定不是对吗?整个链条,农民把这个设备买回去,

 

第一个需求链条:他希望百分之百赚到钱,对吗?赚到更多的钱对吗?这是第二个需求,农民把设备买回去,她渴不渴望把这个采购原料的成本降低,他是不是要回收废轮胎,他是不是渴望把这个成本又降低,对吗?他又没有这么多钱怎么办?他是不是也在想能不能够先少付点钱,拿到这个设备让他去赚钱对吗?

 

所以说这就是他整个产品背后模式,这里的需求我们称之为叫做价值链,这个农民买这个设备,他真的就是需要整个链条都有这个需求对吧

 

这个时候他就通过设计一套模式,这些人都在卖产品的时候,只要是在卖产品,百分之百让你赚大钱,没有风险的方案,这个时候农民似乎更愿意选择她了,对吧?他是怎么做到的呢?我们一个一个来分析模式,首先想要把自己生产出来的橡胶可以卖到更高价钱啊,怎么才能卖到更高价钱?

 

以前我们干个体户生产的产品就有中间的商贩来收购的对不对?农村里面生产的东西是不是都是中间的商贩来收购,包括农民,他不能够直接到达这个终端取销售,所以说中间很多的环节都赚到了农民的钱,他就开始各种整合像胶终端的资源,我来帮你打包,收购农民的产品,直接就可以拿到你给我最好的价格

 

 

第二个,如何使这个农民的这个原材料成本降低呢?特别简单,成立一个轮胎废旧报废中心统一收购,发货给当地农民啊,还有一个我想没有风险对吗?没有风险很简单的东西,那你就是你买我的设备,可以不用去管太多只需要先付首付款

首付款之后个设备归你使用

 

但是这个设备的所有权是不是还是归我这个公司对吗?所以说他拿了这个设备的所有权,他去银行贷款,所以贷款之后,他又去生产设备,又可以按照同样的方法去操作,所以农民可以分期付款了

 

如果说你分期付款你赚不到钱,在这个设备没有付完之前,我还可以退给你的,所以说农民又没有风险,而且可以分期付款,本来说很多农民买不起设备的,也开始买设备了,当他这个模式在这个点成功之后,他马上又到一个比较贫穷的地方和地方正府去谈

 

他说我要带你们的农民,做当地创富的火车头,那你只要鼓励农民创业,办贷款给他们,让他们贷款买设备赚钱,我保证他们赚到钱,然后因为他以前在这个地方,他已经试点成功,所以说那个政府马上答应了,当地农民都购买他的设备。

 

然后他钱又收到手了,那这样的话,他如法炮制在全国开始铺开,他就不要做设备厂了,全国办公室开始和政府去谈,做人民创富的火车头,解决三农问题,所以说他这样又解决了政府资源。

 

到后来之后还有一千多家设备厂根本无法生存了,无法生存了怎么办,那如果说你要想成生存,你就要来跟我这个设备厂合作,你来帮我生产设备那我给你一个加工费给你,要不然你就等着宣布倒闭就好了,就通过这样一搞,马上就把全国这个市场给垄断,这就是模式的威力

 

这就是模式为王的时代,刚刚只是讲了一个非常浅显模式,今后的我们包括开个小店,如何设计这样的模式,他都是有方法有规律,它都是有策略可行的,我都可以和大家去分享。

 

模式为王就是整合资源,我们要分析整个需求链条,我们要高效率的整合资源,甚至我们要形成自动化运转,那中国就进入了互联网时代,互联网时代,那互联网时代商业模式,整个设计就提供了一个很好的工具,一个平台,我们都知道互联网针对的群体更大的,传播速度更快,他很多功能都可以实现自动化

 

第5个阶段:电商为王的时代

 

所以说我们中国现在又进入了第五个时代,我们叫做电商为王的时代,电商为王的时代,把我们设计的商业模式整合到互联网上去操作,那这样的话他会呈现爆炸式的突破,很多人说现在我们看到的电子商务都是淘宝,京东,这些购物我们都以为这个才是电子商务

 

其实不是的,什么是电子商务就是通过互联网平台进行生意运作,就包括了模式,整合、传播、促销,商务甚至包括公关礼仪,我们就把这一系列的东西整合到互联网,

 

然后设计一套线上与线下运营的模式,去匹配,那这样就能更好的让模式成爆炸式的增长

 

所以电子商务不仅仅是京东、淘宝,电子商业可以大到国际化的公司,他可以小到一个小的零售店都可以做电子商务

 

 

 

你自己衡量一下,你现在你的思维,现在处于哪个时代

 

我相信你们身边有10%的人,他们总认为自己加盟了一个好的产品或者他们找到了一个好的产品,她们就认为自己能够做做赚到钱,结果很多人认为自己产品好但都没有人来买东西,产品为王的时代有没有见过,太多了对不对?很多人就是看到一个好的产品。

 

 

这个我相信大家见得非常非常的多,对不对?这就是第二个阶段,那你再对比一下,你属于哪个阶段,你就可以知道你还有多大的提升空间明白吗?

 

首先把自己的观念改变过来,就是人与人之间最大的差别就是思维模式的差别,首先我们要的不是方法而是把你的整个思维颠覆过来,如果说你的思维还处于3点1线之间,那这个思维就绝对错了

 

比如说我搞个产品就赚一个产品差价,这只是一个商业的一个雏形,都是赚取中间的差价利润,关键是我们如何去整合这些资源,巧妙的去赚其中的差价,这才是最关键的。

 

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