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2019-03-14  澳门银河线上娱乐场手机版下载

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?首先,要从女人的角度考虑问题。

    既然把市场定位在女人这一群体内,就要站在她们的角度为她们着想。她们有什么样的需要,什么样的商品可能满足她们的这种需求,除了现有市场上的商品,还有什么可以利用的资源等等,都是商人考虑的问题。

    比如说,夏天女人们最苦恼的是,好好一双长筒袜,稍不留神就剐破脱丝,一个夏天要穿几十双袜子,在一些重要场合还非常尴尬。关心女人们袜子的犹太商人急女人所急,推出一种韧性好、不易剐破的高级长袜,使女人们兴高采烈、趋之若鹜。女人们就是这样,愿意和关心她们、体贴她们、为她们排忧解难的商人们做朋友,愿意把自己的钱包向他们打开。

    其次,用攻心术抓住女人的心。

    女性天生感情丰富,且善于联想,她们对商品的认识、记忆以及选购总是带有很强的感情色彩,受感情左右。一种商品的品牌、一个店堂的摆布、商家一份小小的馈赠,甚至一句广告词、一幅广告画面都会引起女性丰富的联想,从而激发其购买欲望。针对女人的这种心理特点,聪明的犹太商家就抓住女性的心,在“情”字上下功夫。

    再次,让女人们触摸到商品。

    女性偏向于形象思维,她们对触觉有一种天生的信赖感。她们在选购商品时相当程度地依赖触觉,购物时会要求售货员拿过商品来。犹太人就积极地协助她们完成触摸。

    第四,满足女性的虚荣心。

    女性有很强的从众心理,生怕自己被排除在潮流之外,她们同时又希望自己是“最与众不同”的一个,心里充斥着“惟我独尊”的要求。一些服装精品店的犹太商人猜透了女性的这种心理,开店明义:“本店流行服装款式,全市独此一家,每款只进两件。”“天下独此一款”的风范,引得女人们毫不吝惜地以几倍于工薪的高价去购买这全市二分之一的骄傲。

    第五,要善于赞扬。

    女人爱慕虚荣,无论是广告词里的赞扬还是售货员的赞扬,只要合适,她们都愿意听,都愿意相信那是真的。一位犹太商人说:“一个会适时赞扬女顾客的店员是企业的财富,因为这样的店员会像魔术师一样打开女人的钱袋。”

    9.12 有发现才会有发展

    你有必要了解一下“参孙办公”成功的秘密。

    一说起“参孙办公”,大家都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦达也是犹太人。

    他是在1900年初跟随父亲从东欧移居到美国的。最初,他的父亲在纽约开了一家杂货店,但是经营得很不好。于是,他又搬到芝加哥从事别的买卖,但又失败了。他的父亲因为借了很多钱,已经没法回头了,就全国各地跑。最后,他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店,还是没有赚到什么钱。看样子,他还要重新尝试了。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲,就说:“让我来经营吧。”

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