lindan9997 / 营销研究 / 为什么你的网红不带货?

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2019-11-07  澳门银河线上娱乐场手机版下载

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    文章摘要:尊龙国际游戏手机app,精血网观却听到后面 嗤 , 黑蛇神丹头颅老者指着那些人开口道。

    网红带货这个事情,最近太热闹了。

    有百万流量零进店的,也有一天销售过几亿的,有卖不动面膜卖不动锅的,也有卖车创纪录的。

    吃瓜群众们最喜欢围观滑铁卢的事件,但实际却没影响品牌主真金白银投放。

    有朋友问我,网红带货到底有多少坑?网红为啥能带货?怎样能带货?带货有用吗?

    今天,我想详细聊一聊这件事情。帮你搞明白为什么“你的”网红不带货。

    尊龙国际游戏手机app:今天的网红VS过去的网红

    首先,我们要明白,今天意义上蓬勃发展的网红,和几年前靠着炒作和出格博眼球的网红,实质上已经有了巨大的区别。

    区别在哪呢?

    靠炒作而火的网红,他们的“红”,主要靠的是出格的事件或者炒作,引起了媒体的关注。然后喜欢猎奇博观看数的媒体们,推动了这些人被大众熟知。他们的红,靠的是媒体报道,靠的是短期事件。

    平价也时尚的张大奕,女人明白要趁早的潇洒姐王潇,汉服也可以是生活一部分的十三余·小豆蔻,她们呈现的生活,即是粉丝们想成为的样子:

    • 像你一样经济时尚,

    • 像你一样精神独立自由,

    • 像你一样随时随地穿着汉服。

    这些网红都给了粉丝,一种想成为ta的渴望,而她们的商品,更是提供给粉丝了能够成为ta的可能性。

    当你理解粉丝和红人之间带货的情景和关系后,你必须知道,红人选的对不对。判断的基础依然是产品是否足够适合网红带货。

    当你的产品够好时,在所有场景下,都有可能转化。无论是“你对我有用”,“我很喜欢你”,还是另外两种关系下都可以。这就是有一些产品,可以进行广泛投放的底层基础;当你的产品一般时,

    在“你对我有用”,以及“我很喜欢你”的情况下,都是很难带动的。在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能卖得动。当你的产品不好时,

    只有在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能转化。也就是纯靠渠道价值来实现销售。但这时,往往又会被这两类具备话语权的带货红人拒绝。

    做错了内容

    当选对了商品,找对了网红,带货其实已经可以水到渠成。

    但是极端条件下,也不乏在顺境中也要逆天改命的品牌主。通过自己的努力,把ROI降得更低。在最终的内容产出上,起了反作用力。

    做错了内容,通常是两个原因:

    1.没有做原生内容;

    2.没有围绕商品卖点做内容;

    没有做原生内容

    好不容易找到了一个有信任感,有连接度的网红。有一些品牌却只把对方理解为“名人”。把红人作为演员,要求按照给定的脚本来扮演;要求按照自己的脚本来拍片。这样一来,红人在粉丝处累积的情感、信任都不无法被释放和体现。

    找红人做内容,想带货。

    要记住内容形式做“如他所是”,而非“如你所愿”。

    因为只有符合红人原生属性的内容,才能被其粉丝真正的接受。

    没有围绕卖点做内容

    在“如他所是”的内容形式基础上,应该要更多的围绕网红对商品的感受和体验来做内容。形式要尽量的原生,内容再尽量的体现卖点。“神反转”和大多数的“突然植入”,往往只会成为红人内容的干扰信息。这种方式,可以增强曝光,但是带货能力一定被明显削弱。

    既然要通过红人的内容带货,就务必把差异性卖点展示出来。

    不然,内容播放量再高,也可能与你无关。

    总结一下,网红带货,其实没那么复杂。

    首先确认产品适合网红营销;

    选对红人,管理好目标和预期;

    根据红人属性,产出合适的内容;那么,步骤对了,一切就会自然而然。

    同时,我们必须认识到,在媒体离散化、个体崛起的今天,网红带货是一个不容忽视的趋势,但并不是一切问题的答案。

    如果你足够理解以上我说的这些后,你可以重新考虑一下,

    “你真的需要网红带货吗?”

    你真的需要网红带货吗?

    营销,是一个乘法。

    网红可以帮助你有更好的营销效果,但不能帮你把产品做精,把渠道铺好。当其他条件不佳时,即便营销做到了极致,也有可能没有好的成果。

    为什么日化类大品牌,愿意在各类网红途径进行宣传,并且不要求线上跳转?不带直接的链接?

    因为他们的渠道足够完善,网红此时是重要的媒体通道。对于他们而言,只需要传达信息,充分曝光。消费者就可以在任何地方购买产品。

    为什么有的国外商品,从来没有花过营销预算,但是被网红自愿推荐后,成为了所有出境游客的必买选项?

    因为产品足够好,渠道再窄也有人因为看了线上内容找到线下地点购买,成为这个时代的深巷酒香。

    营销能帮到一个商品卖的更好,也可以让一个商品更快死掉。

    如果我们用一个简单的带货公式来理解,

    你的销售情况取决于你的

    产品力x渠道力x营销力

    所以,如果还没有看清楚自己的产品和渠道情况,就不应该贸然做出营销投放,更不要指望网红带货能解决所有问题。

    写在最后

    过去几年间,媒体和营销环境发生了天翻地覆的变化。现在的网红生意,更像是一个集合了媒体、经纪、渠道三种生意的集合体。

    由于短视频和ugc内容的兴盛,这个行业在近几年飞速迭代发展,变化复杂,乱象丛生。很难找到绝对的对错和真理。

    所以,对于很多事情的答案。我们无法孤立的看待问题,不能一元化的去作判定。

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